商业买卖

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如何选择连锁店？ 1. 连锁陷阱害人不浅　　连锁连锁这种经营方式可以省去个人创业时不得不经历的一些曲线弯路。这样一个赢利的创业模式听上去似乎不错，但目前，形形色色的连锁连锁项目层出不穷，投资者必须经过谨慎的思考和周详的考查才能确定。　　“麦哈姆”的特许经营项目就是一个很好“反面典型”。“麦哈姆”打出颇有诱惑力的广告，称自己为国际驰名品牌，宣称确保“连锁一家成功一家”，使得30多位创业者被骗加入，连锁费30多万元也打了水漂。而实际上“麦哈姆”连基本的注册都未取得，不久前已被国家工商总局查封。　　而在大连，被所谓的连锁连锁“套牢”的投资者也不少，资金从几千元到十几万元不等。一些人几乎是拿着家底去投资，结果非但没有“日入斗金”，连本钱都收不回来。 2. 看收益更要看风险　　那么，个人创业者在连锁特许经营项目之前到底怎么分辨真伪？　　诗美惠女裤大连地区总代理张小姐从事品牌代理多年，她告诉记者，目前特许连锁项目种类很多，其中难免有人鱼目混珠：一些特许经营商急功近利，一心只想赚连锁费，只看重连锁连锁店的发展数量，不顾及连锁者的利益；有的特许项目只提收益，不提风险；有的虽然加入门槛低，但提供给连锁者的服务并不完善；个别的甚至设下种种陷阱，例如货品质量差、做工粗糙、实物与图片不符等，甚至也有卷款就跑的。投资者在连锁前一定要睁大眼睛，不要过分相信连锁总部所提供的报表、数据及分析资料，不要以为自己会稳赚不赔。　　她表示，一些连锁连锁项目对连锁者来者不拒，本身又没有明显的章程及明确的连锁标准，就连简单的投资报酬分析与记录都没有，其营运模式也不过是一个抽象的架构，甚至连培训场地和计划都没有。像这种本身尚在试验阶段，一切尚未成形的连锁连锁项目，不可能把经营技巧和经验传授给连锁者，赢利也就无从保证。而重要的是，选择一个项目不但要看到存在的利润空间，更要考虑风险，考虑自己能承受的资金压力。 3. 计划书越细越好　　“不管选择哪个行业，不管做何种项目，都必须有计划地进行：准备投入多少资金、每月预期多少收入、获利多少、净利多少、总投资什么时候可以收回……计划书越详细越好。此外，市场调查要不间断、定期的做，以随时了解市场动态，随时给计划书添加新内容。以诗美惠女裤为例，由于在进货价和零售价之间的空间合理，而100元的零售价也能打动主流消费者，因此计划书里列出的投资回报期也不是很长。此外，选择连锁也要考虑地址，因为培训以及配送等如果都在一个地区的话，连锁商没有奔波之苦，一些连锁陷阱也可以得到规避。” 4. 连锁店不能开得过密　　除了看风险、做计划外，连锁店还要看密度。在货品、价格都不错的情况下，连锁连锁经营最怕店开的过于密集。代理商为了赚取连锁费而大肆扩大规模，将造成连锁商内部恶意竞争，致使品牌形象受损、连锁商利益得不到保障。　　于悠就是被连锁店过密“害惨了”。经过精挑细选后，她选择开了一家内衣连锁店，由于质量不错，价格适中，再加上她为人亲切，小店一度生意红火。可没过多久，在这家内衣店的周围又冒出了两家同一品牌的店。客人被分流了，每天的销售额锐减，于是三家店比着搞促销：你送小礼物，我就送红包……现在的于悠只想着赶紧结束生意。　　专家表示，创业者在选择连锁店时一定要在条款中对代理商的数量加以限制，以避免连锁店之间的内部竞争。在大连地区，一个服装品牌开10个连锁店是比较合理的数量。

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